Bij PKIpartners geloven we in groei, samenwerking en expertise. Daarom zijn we trots om Alex van Unnik te verwelkomen als nieuwe collega. Alex brengt een schat aan ervaring in het certificatenlandschap met zich mee en zal een belangrijke commerciële rol vervullen binnen ons team.
PKIpartners en Alex: een vertrouwde samenwerking Alex en PKIpartners-oprichter Ton kennen elkaar al jaren. “Ik ken Ton nog uit mijn tijd bij Xolphin, een partij gespecialiseerd in SSL-certificaten en digitale handtekeningen. We hielden altijd goed contact en hebben, mede door onze gedeelde muzieksmaak, zelfs samen concerten bezocht. Toen hij mij vroeg om hem te versterken, hoefde ik daar niet lang over na te denken,” vertelt Alex. “PKIpartners heeft de kennis en expertise in huis, maar het is tijd om deze nog breder in de markt te zetten. Mijn rol is vooral gericht op het openen van deuren, het uitbreiden van netwerken en het binnenhalen van nieuwe klanten. PKIpartners heeft de kennis en expertise in huis, maar het is tijd om deze nog breder in de markt te zetten.”
Waarom nu? “De certificatenwereld verandert snel,” legt Alex uit. “De looptijd van certificaten wordt ingekort, er zijn grote verschuivingen in standaarden zoals de overgang van G1 naar G4-certificaten, en bedrijven zoeken betrouwbare partners om hen hierin te begeleiden. Ton en zijn team leveren al jaren uitstekende service en scoren hoog op klanttevredenheid. Nu is het moment om die reputatie commercieel te versterken.”
Een natuurlijke klik Wat maakt deze samenwerking zo bijzonder? “Ton en ik hebben vanaf dag één een klik. Onze gesprekken beginnen vaak zakelijk, maar eindigen in discussies over muziek, sport en het leven zelf. Die openheid en persoonlijke connectie maken het samenwerken zo prettig. Bovendien weet ik dat ik bij PKIpartners met een hecht team werk, waarbij we samen kunnen bouwen aan verdere groei.”
Van SSL-certificaten tot relaties opbouwen Met ruim tien jaar ervaring in het certificatenlandschap, kent Alex de markt door en door. “Mijn kracht ligt in relaties opbouwen en bedrijven overtuigen van het belang van betrouwbare certificaten. Uiteindelijk draait het allemaal om vertrouwen. Als PKIpartners hebben we dat vertrouwen verdiend bij onze klanten en ik kijk ernaar uit om nog meer organisaties hiervan te overtuigen.”
Privé: gezin en vrije tijd Naast zijn werk is Alex een echte familieman. Hij woont met zijn partner Rianne en hun twee kinderen in Haarlem. Zijn dochter van twaalf zit net op de middelbare school en zijn zoon van vijf geniet volop van de basisschool. “Mijn gezin is ontzettend belangrijk voor me. Ik besteed graag tijd met mijn kinderen en probeer zoveel mogelijk betrokken te zijn bij hun ontwikkeling,” vertelt Alex.
In zijn vrije tijd is muziek een grote passie. “Ik speel al mijn hele leven gitaar. Niet meer in bandjes zoals vroeger, maar thuis staat altijd wel ergens een gitaar binnen handbereik.” Daarnaast houdt hij van golfen en speelt hij competitie in poolbiljart. “Het is een leuke manier om te ontspannen en tegelijkertijd scherp te blijven.”
Een warm welkom PKIpartners kijkt uit naar de samenwerking met Alex en is ervan overtuigd dat hij een waardevolle bijdrage zal leveren aan onze groei en commerciële slagkracht. “Ik heb er ontzettend veel zin in en zie het als een mooie uitdaging om PKIpartners nog beter op de kaart te zetten,” besluit Alex.
Wil je kennismaken met Alex of meer weten over hoe PKIpartners je kan helpen met certificaten en digitale veiligheid? Neem gerust contact met ons op!
PKIpartners verwelkomt Jolanda Kieboom als nieuwe collega. Met haar brede ervaring in business development, sales en IT brengt ze een unieke mix van analytische scherpte en menselijke betrokkenheid mee. Jolanda’s reis naar deze positie is even inspirerend als boeiend, met een loopbaan die gedreven wordt door nieuwsgierigheid, volharding en de kunst van het opbouwen van relaties. Maak kennis met de vrouw achter de naam.
Van dromen over biologisch analist tot een carrière in IT en sales
Als kind droomde Jolanda ervan om biologisch analist te worden. “Ik wilde graag onderzoeken en ontdekken,” vertelt ze. Hoewel vakken als natuur- en scheikunde niet haar sterkste kant bleken, heeft haar analytische geest altijd een grote rol gespeeld in haar carrière. Na haar start in de verkoop rolde ze al snel de IT in. Haar eerste kennismaking? Data-entry op de automatiseringsafdeling van Shell. “Ik vond het geweldig om bonnen in te voeren en te zien hoe al mijn werk tot een kloppend overzicht leidde,” zegt ze met enthousiasme.
Deze passie voor structuur en processen bleek een blijvende factor. Inmiddels is Jolanda uitgegroeid tot een expert in business development, met een bijzondere focus op langdurige relaties en complexe salestrajecten.
De kracht van persoonlijke betrokkenheid
“Ik vind details belangrijk en besteed daar dus ook veel aandacht aan,” zegt ze. “Zo schrijf ik zaken op rondom wat iemand vertelt over zijn of haar werk tot hoe iemand zijn of haar koffie drinkt.” Deze details gebruikt ze om gesprekken te personaliseren en een blijvende indruk achter te laten. Dit maakt haar geliefd bij klanten en opdrachtgevers.
Bij PKIpartners zal Jolanda zich vooral richten op het ontwikkelen van nieuwe relaties binnen de gemeentemarkt. “Ik hou ervan om mensen te begeleiden en te helpen,” legt ze uit. “Gemeentes hebben vaak complexe besluitvormingsprocessen. Daar past mijn aanpak van vasthoudendheid en betrokkenheid perfect bij.”
Een samenwerking van 15 jaar
De samenwerking tussen Jolanda en Ton van PKIpartners is niet nieuw. “We kennen elkaar al zo’n 15 jaar,” vertelt Jolanda. “In het verleden hebben we samengewerkt aan verschillende projecten. Het klikte meteen. Ton heeft mij in het begin van mijn ondernemersavontuur enorm geholpen, en nu is het aan mij om iets terug te doen.” Deze wederzijdse waardering vormt een sterke basis voor hun huidige samenwerking.
Business development is net geocaching
Naast haar werk heeft Jolanda een bijzondere hobby: geocaching. Geocaching is een wereldwijde schatzoektocht waarbij deelnemers met behulp van GPS-coördinaten op zoek gaan naar verborgen “caches” (schatten) die andere mensen hebben verstopt. De caches bevatten vaak een logboek waarin je je naam kunt schrijven, en soms ook kleine voorwerpen om te ruilen. Met behulp van GPS-coördinaten speurt ze naar verborgen schatten. “Het is niet alleen avontuurlijk, maar ook een uitdaging die me scherp houdt,” zegt ze. Ze trekt de vergelijking met haar werk: “Business development lijkt hierop. Het gaat om zoeken, analyseren en volhouden totdat je het juiste vindt. Het is een activiteit die buiten wordt beoefend en waarbij technologie wordt gebruikt.
Een bijzonder hoogtepunt van haar geocaching avonturen was in Central Park, New York. “Ik ontdekte een tocht langs 32 bruggen. Dankzij geocaching zag ik delen van het park die ik anders nooit had gevonden. Het gevoel van ontdekken en blijven zoeken, dat is waar ik van hou, zowel in mijn werk als in mijn vrije tijd.”
Een boek vol inzichten
Jolanda’s passie voor haar vak is zelfs terug te vinden in de boekenwereld. In 2015 publiceerde ze een boek over telefonische acquisitie. “Het is een praktisch boek vol tips en anekdotes,” vertelt ze. Hoewel sommige technieken inmiddels zijn ingehaald door de AVG-wetgeving, blijft haar aanpak van persoonlijke en oprechte communicatie relevant.
Een visie voor de toekomst
In haar nieuwe rol bij PKIpartners wil Jolanda impact maken. “Ik wil bijdragen aan de groei van PKIpartners in de gemeentemarkt,” legt ze uit. “Het doel is meer bekendheid, meer klanten en duurzame relaties opbouwen. Ik wil dat gemeentes weten wat PKIpartners voor hen kan betekenen en dat ze ons nóg meer zien als een betrouwbare partner.”
Met Jolanda’s gedrevenheid, persoonlijke aanpak en rijke ervaring lijkt dat doel zeker haalbaar. Ze brengt niet alleen expertise, maar ook een frisse energie en een warm menselijk gezicht naar PKIpartners. Wil je meer weten over hoe Jolanda haar geocaching-mindset toepast in haar werk? Neem contact op met PKIpartners!
Bas von Barnau Sythoff, Sales Director bij KeyTalk IT Security Software en Ton Oosterwijk Directeur van PKIpartners
Automatisering in beheer voor PKI certificaten wordt een múst.
‘De wereld van digitale zekerheid heeft met regelmaat te maken met een veranderend landschap, mede vanuit het EU-normenkader en het normenkader vanuit de toezichthouder op het internet het CA/B forum.
Dit betekent onder meer dat de gebruikers van publieke PKIcertificaten (websites/apps) de nodige uitdagingen te verduren krijgen in de nabije én verdere toekomst. Het gevolg? Automatisering, waaronder het geautomatiseerd beheer, uitgifte en intrekken van certificaten worden een múst.’
Dat zegt Ton Oosterwijk, oprichter en eigenaar van PKIpartners. ‘Dit geldt overigens niet voor de PKIoverheid klanten die we mogen helpen, zoals de boekhouders en dergelijke die Digipoort gebruiken voor hun communicatie met onder meer de Belastingdienst of de PKIoverheid certificaten voor de koppelingen met en tussen overheden onderling. Dit geldt wél voor de publieke toepassingen van websites, apps, e-mail et cetera.
Niet voor niets gaan PKIpartners en KeyTalk IT Security Software samenwerken, ook zij bevinden zich in de niche binnen de niche, maar wat ze écht bijzonder maakt is tweeledig. Ze zijn van Nederlandse oorsprong en zowel voor de groot- als de kleingebruiker beschikbaar. Ook zij bevinden zich in de niche binnen de niche, maar wat ze écht bijzonder maakt is de tweeledigheid. Ze zijn van Nederlandse oorsprong en zowel voor de groot- als de kleingebruiker beschikbaar.’
Van handmatige naar geautomatiseerde certificaatvervanging
Bas von Barnau Sythoff, Sales Director bij KeyTalk IT Security Software vult aan: ‘In de praktijk zie je dat geautomatiseerde certificaatvervanging nog niet de norm is.
Veel organisaties doen dit nog manueel, handmatig dus. Lastig, want het aanvraagproces en alles wat daarmee samenhangt is bijzonder complex. Bovendien is het onderwerp PKI, zelfs binnen IT-afdelingen, vaak een ondergeschoven kindje. Men doet het er zo’n beetje bij. En dat levert afbreukrisico en een verhoogde foutgevoeligheid op. Zeker als je praat over honderden of zelfs duizenden certificaten die in een steeds hogere frequentie vervangen moeten worden.
Vandaar dat er zoveel vraag is naar ons automatiseringsaanbod, onder meer vanuit De Nederlandsche Bank, KPN, het RDW en Het Kadaster. Gezien de kennis, kunde en het complementaire karakter van PKIpartners op dit vlak, is het niet meer dan logisch dat wij met veel enthousiasme een samenwerking met hen zijn aangegaan.’
Bas von Barnau Sythoff, Sales Director KeyTalk IT Security Software
Gereedschap dat geautomatiseerd werkt
Ton Oosterwijk: ‘(PKI) certificaten zijn cruciaal in elke vorm van dienstverlening. Tegelijkertijd is kennis en kunde schaars en dit wordt nog veel schaarser. Ontzorging mét kennis en kunde door PKIpartners en hun strategische partners is dus zeer van belang.
Het is belangrijk om je te beseffen dat er ontwikkelingen gaande zijn die niet zonder automatiseringsgereedschap kunnen.
Want: wat gebeurt er als je 100 certificaten hebt die door het hele jaar heen vernieuwd moeten worden. (En dus maar niet maar ééns per jaar zoals dat nu het geval is?) Maar élke 90 dagen, zoals de norm in de nabije toekomst zal worden.
En dat geldt ook voor bijvoorbeeld je wifi-certificaat. Dat soort wijzigingen in termijn en in aantal kán simpelweg niet meer met de hand.’
Ton Oosterwijk, directeur PKIpartners
Schakel hulp in van PKIpartners en KeyTalk
Ben je nu als IT-manager of andere IT-rol belast met bovenstaand en is het je al langer een doorn in het oog? Of is het zelfs al een misgegaan als gevolg van handmatige verlenging? En wil je nu écht eens geautomatiseerd aan de slag sámen met een partner die tot in detail op de hoogte is van dit complexe proces?
